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企业规模持续增大。卓里从2006年开始陆续兼并了1个石化公司，组建了化工公司、卓里汽车贸易公司、铸造公司、丰源房地产公司和临猗农机销售公司，新建了总建筑面积达10万元平方米的“卓里佳苑”小区，新建一个总装车间，公司资产总额从2005年底的1.8亿元增长到2010年3.6亿元，整整翻一番。 多元化产业发展有了新突破。按照“园区生态化、布局花园化、住房商品化、管理物业化”的总体思路，由山西卓里集团建设的“卓里佳苑”小区，实现盖成、售完、住满，从建设到管理，从布局到规模，为临猗县第一个建起Zui靓丽的小区，并为带动自然资源节能示范县起了一定的作用。 秦伟泽表示，图像分析，在今后的发展中，卓里集团要牢牢抓住山西的农机市场不松手。2011年，卓里要做好几项工作，一是要在组织上、办法上、人力上采取更多的措施；二是各经销商要按照集团的整体部署要求，把农机市场的开拓纳入到做市场的范畴，按区域分成片，对经销单位或办事处、经销点要下达任务；三是在农机市场营销管理办法上做到责任挂钩、绩效挂钩；四是要借鉴非农机市场的成功经验（如矿用车等），加大销售商的利润分配，抓紧建立新的稳固农机市场的良好关系，加强新的人际资源沟通和培育；五是要根据农机发展新形势，加强对有关农机政策、技术、投招标办法的研究，使编标、投标等工作尽快适应农机发展需要。 卓里的“十二五”战略目标，就是树品牌、上规模，打造核心竞争力，实现可持续发展。 自主创新保障。提升集团技术创新能力和制造工艺水平，金相分析，强化成套集成能力，引进技术，加强与国内外科研机构和国际化大企业的技术协作和联合攻关，健全知识产权保护体系，加快推进以信息技术为代表的高新技术渗透和融入集团的产品中；大力引进国内外先进适用技术和工艺设备，通过产业配套、研发配套，延伸产业链，提升我集团技术水平，以促进集团产品优化升，不断增强集团发展后劲；组建研发改革技术队伍，镜头，对市场需求的长效产品噪声大、污染大的问题实施技术改革，适应社会发展环保卫生标准要求。 过去的五年中，卓里不失机遇，对内狠抓企业管理和产品创新、技术升级，对外奋力开拓市场，在“十一五”时期呈现出企业给力市场和市场给予企业回报也给力的辉煌盛景。 企业文化保障，把企业文化建设作为企业的总体战略，提高管理水平，提升核心竞争力。积极推进企业文化管理创新，建立完善的、具有卓里特色的文化体系；大力推进文化创新，以文化提升管理，凝聚队伍，形成公司企业文化品牌效应，不断增强公司文化影响力和控制力；进一步完善以职工代表大会为基本形式的企业民主管理制度，和现代企业制度下的母子公司体制，为员工发展提供更为广阔的空间。 人力资源保障，实施培育创新人才和高级技能人才战略。卓里集团计划在5年之内将员工的整体水平加以提升，年龄上要求中层以上干部在40岁左右，专业化、知识化均达到本科以上；鼓励各子公司采取技术入股、特殊津贴等灵活的激励措施，引进国际国内尖端人才，显微镜报价，对重大技术产品开发、制造和推广做出突出贡献的人员，给予表彰和奖励；改善集团高级管理人员、科技人才和技能人才的工作生活条件，避免人才外流。 品牌兴企工作成效显著。“双嶷山”商标于2007年被国家工商总局评定为“中国驰名商标”，得到山西省人民政府领导表彰和赞赏，并获100万元人民币的奖励。“卓里”商标和“卓里克劳耐”商标也先后被山西省工商局确定为“山西省著名商标”。卓里集团也被授予“十大三农知名品牌企业”、“中国十大创牌之星”等荣誉称号。这些荣誉的获得既是企业良好形象的展现，也是公共关系和谐的体现，管理水平提高的表现。 告别给力而又辉煌的“十一五”，卓里又对“十二五”进行了宏伟的规划。 而主要奋斗目标，一是全面实施“20211255”工程，即完成产值20亿元，利税2亿元，达到年产1万辆商用车，1万辆微型遥控履带式拖拉机和手扶拖拉机，2万吨铸造、5万块电瓶、5千吨医药中间体和硫化黑。 秦伟泽认为，从市场发展的趋势来看，Zui近一个时期，国家针对出现的经济过热现象，不断采取措施，进行宏观调控，这种市场趋势性的变化，将使市场竞争更为激烈，给卓里的营销工作带来巨大的压力。从企业内部来看，一方面要看到几个有利条件，就是从2011年开始，国务院已批准实施农业机械化中长期规划，农机开始全面实施跨越式发展，农机市场机遇非常好，为农机销售奋斗目标提供了保证；另一方面，就是引进德国先进技术，轻量化的克劳耐半挂车在山西运城、晋中地区叫的比较响，有一定的知名度，利用卓里的先进技术和适应市场的轻量化产品，下一步便要严把质量关，以质量求生存，以信誉求发展。我们要不断从低附加值产品向高附加值产品转变，我们有技术、有品牌、有资源，更要抓住山西的有利形势，加大改革力度，为2011年的目标实现提供有力保证。 资金投入保障，扩大股份投入，调整股权结构，完善股权分配制度，提高股民支持企业发展的积极性。集团将每年安排一定数额的资金，注入8种优势产品中，对成功开发重大产品和成功引进技术人员、技能人员的有功人员及单位给予重奖；集团将强化资本运营，鼓励符合条件的子公司上市融资，和其他民间资本投入，来实施资本扩张，满足各公司新建项目的资金需要。 销售体系保障，加大营销力度，开拓国内国际市场。追踪国家和省重大工程和重点企业，及时做好集团内部的结构性调整，提高产品中标率；依托区位优势，采取近地贴身设计和快捷便利服务理念，突出地缘亲邻关系，以实现共赢为目标，积极与山西省用户建立战略合作关系，拓宽本地市场，加大市场拓宽力度，做好售后服务；建立全国营销网络，提高国内市场占有率，通过有选择、有重点地参加国内外各种有一定影响力的展销会、交易会、博览会，提高集团产品的市场知名度。 ‘完成产值20亿元、利税2亿元，达到年产1万辆商用车、1万辆微型遥控履带式拖拉机和手扶拖拉机、2万吨铸造、5万块电瓶、5千吨医药中间体和硫化黑。这是山西卓里集团（以下简称“卓里”）在1月11日~15日召开的全国配套暨营销会议上公开的“十二五”发展目标。 二是兴建以提高零部件质量和装配车间的自动化项目；机加工设备进行数控化改造等等；努力实现一个子公司进入创业板或中小企业板上市；组建技术研发中心、财务结算中心、原材料采购中心和数字化加工中心。 卓里集团董事长兼总经理秦伟泽在此次会议上的讲话中说到，面对机遇与挑战，能否把农用车市场做优，把专用车市场做强，把半挂车市场做大，把铸件市场做精，关键要树立信心、继往开来、开拓创新，制定一整套科学的，符合市场营销规律的营销战略，要朝着实现几个方向转变去做。一是从独立营销向联合经营和双赢模式转变；二是从单一营销手段向综合营销手段转变；三是从小规模营销向大规模营销转变。单一营销向综合营销转变，不光需要政策营销，还需要品牌营销、技术营销、社会关系等。 科技水平逐步提高。卓里相继研制开发出适于新农村建设和城乡结合部使用的单双臂垃圾清理车、沼气抽渣车和果园、大棚、园林专用的微型遥控链式田园耕作机等产品。手扶拖拉机进入国家农机补贴范畴，农村沼气抽渣车、垃圾清运机等10种产品进入了山西省农机补贴范畴，多种产品进入了陕西、河南、内蒙、青海等省自治区农机补贴范畴。WYT-8.5-Ⅰ型微型遥控链式田园耕作机于2009年1月17日在太原由省科技厅组织的鉴定会被专家认定为“国际先进水平”；轻型半挂车、工程自卸车，以及四轮多缸防爆机车等产品走俏市场，荧光显微镜，为提升企业的市场竞争力奠定了基础，光学仪器。 除此之外，卓里还将进一步健全采购体系，完善监督机制，保障质量；以人为本，将年产值的1%投入到安全生产以保障安全；“十二五”期间，每年还将投入一定费用，改善职工的工作环境和厂区绿化，以保障环境。 产业化经营加速推进。集团公司产业化经营不断推进，一是由原来的单打独斗、自产自销的原始模式，转变成兼顾自身销售队伍，引导销售代理商走专业化道路。二是在商用车公司经营运作方面，加强产销对口衔接，与陕汽集团、中国重汽集团“攀上了亲”，现又在运城市空港经济开发区购置了300亩土地、投资1.5亿元建设“黄河金三角商用车生产基地”。卓里利用其在管理、技术、品牌和市场经营等方面的优势，整合行业资源，实现规模性扩张，建立起覆盖陕西、河南、福建、贵州、云南、内蒙古、甘肃等10余省区为主干的具有卓里品牌特色的营销服务网络，形成了中西互动、分布合理、互为支持的格局。 管理水平稳步提升。卓里十分重视企业管理体系建设，一是建立了涵盖财务、人力资源、信息化等各项工作的规章制度。其中各项岗位制度19项，生产专项制度13项，安全专项制度12项；二是建立了相应的工作流程。建立了设备管理和操作规程14项，工作方案6项，作业流程10项，应急方案和实施细则9项，通过工作流程细化了工作环节、操作程序，实现了精细化管理；三是公司工作职责清晰，工作流程合理，有效防止了“缺位”和“越位”，从而实现了工作时时、处处有人管，并且达到工作有记录、有总结、有检查、有奖惩；四是卓里还通过了ISO9001、3C等认证。 2011年是“十二五”规划开局之年，更是卓里集团能否实现五年时间产值翻两番的宏伟目标之年。 “十一五”已成为卓里集团发展史上不平凡的、难以磨灭的企业腾飞史。“十二五”时期，汽车行业、农机行业的竞争将更加激烈。令人充满憧憬的企业可持续发展的宏伟规划已经付诸实施，就让卓里“十一五”的辉煌在措施科学、保障得力的“十二五”继续飞吧。 宏伟的“十二五” 2010年，卓里抓住西部大开发和经济结构调整的有利时机，制订并实施了“依靠科技进步，立足区域发展，实施稳健跨越式经营”的战略，在壮大主业规模，优化产品结构，提高经济增长质量的同时，紧紧围绕工艺创新、成本控制、管理升级等重点工作，全面提升物资管理水平，全年完成产值5亿元，利税4500万元。其中农用车同比增长50%。
企业荣誉硕果累累。卓里先后被农业部评为全国乡镇企业科技工作先进单位、中国首届Zui具活力民营企业、全国诚信守法乡镇企业，全国诚信维权单位、全国质量服务满意企业、山西省诚信单位，山西省质量监督局授予AAA质量信誉企业、连续十年山西省农行授予卓里集团AAA级信用度企业；产品荣获全国质量稳定合格产品、全国质量信得过产品、山西名牌产品等称号。秦伟泽也先后被授予全国优秀企业家、全国机械工业优秀经营者、新农村建设领军人物、全国慈善人物等荣誉。
信息保障，加快信息技术在集团的应用步伐，积极推进以信息技术为代表的高新技术渗透，并将其融入集团管理和生产产品制造中。建立企业局域网，实现企业内部信息畅通，高效实时，为快速准确决策提供依据；加快计算机辅助设计（CAD）、计算机复制制造（CAM）、产品数据管理（PDM）以及虚拟技术等先进技术的推广应用，提升企业的产品设计和制造水平。 积极参与社会公益赢得赞誉。2007年，为响应国家民委“兴边富民”的号召，经过1500多公里的长途跋涉，卓里为内蒙古自治区兴安盟扎赉特旗赠送农用三轮车30辆，得到了国家民委的关注和重视，并给予卓里集团“情系少数民族兄弟，支援西部经济建设”的高度评价，数码显微镜，并在民族贷款贴息政策上得到相关部门的大力支持；2008年5月，卓里又向四川灾区捐赠价值100余万元的废弃建筑垃圾专用清理装备，体现了卓里的较强的企业社会责任感。 秦伟泽还说，不管做哪一方面的市场，都应该让市场的朋友为自己做宣传，有一句话讲“出色的市场工作不仅表现在销量上，而且还体现在对顾客、经销商终端、政府部门甚至竞争对手细致入微的服务和协调过程中，用真诚服务去感动，用勤劳的双手和一个会‘说话’的口才去打动，通过自己的不断努力和真诚的行动，在这些市场朋友中建立良好的口碑，通过这些人嘴里说出来的话，大家还是会重视的、认可的、也会满意的，再就是作为销售人员，一定要把对市场工作的认识程度和产品性能了如指掌，这样为客户服务时会更加得心应手。” 经济效益逐年提升。5年来，卓里的各项指标均呈稳步、持续、快速发展态势。2005年完成产值为2.77亿元，完成利税2300万元，挺进农用运输车行业第11位；2010年完成产值为5亿元，完成利税4500万元，分别比“十五”末增长了80%和95%，主导产品三轮汽车挺进同行业第6位，向前上升了5位。 |
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